¿Qué buscan los inversores en un deck? Seguramente te has hecho esta pregunta muchas veces porque te encuentras frente a la oportunidad de tu vida y no quieres desperdiciarla.

Y si bien en la carrera o tal vez en mentorías, te habrán dicho muchas veces los aspectos técnicos a tener en cuenta, cada vez es más importante la conexión emocional ya que los inversores ya tienen mucha más experiencia y buscan proyectos que realmente les motiven o en los que crean.

“No solo estoy interesado en los aspectos técnicos y financieros del proyecto, sino también en la conexión emocional y la pasión que los emprendedores transmiten”, nos aseguró un inversor amigo mientras lo consultábamos para este artículo.

Aquí te compartimos lo que busca un inversor moderno y algunos consejos sobre cómo puedes conquistarle con tu deck.

1. Pasión y compromiso: El primer indicador que busco es la pasión. ¿Cómo comunicas tu visión? ¿Se siente auténtica? Tu entusiasmo por el proyecto debe ser palpable. Los números y la tecnología son fundamentales, pero es tu pasión la que me convence de que perseverarás a través de desafíos inesperados.

2. Claridad en la visión: Quiero ver una visión clara y coherente. ¿Cuál es el problema fundamental que estás resolviendo y por qué es importante? Tu capacidad para articular este punto en términos sencillos pero poderosos es crucial para que siga leyendo.

3. Viabilidad y modelo de negocio: La viabilidad del proyecto es esencial. Necesito entender tu modelo de negocio y cómo este se traduce en rentabilidad a largo plazo. ¿Tus proyecciones financieras son realistas? ¿Cómo planeas escalar? Estos detalles me muestran que has pensado en todos los aspectos del negocio. Y ahora es para mí mucho más importante que hace algunos años. Porque hasta la pandemia (y diría que hasta 2022) la vida era una y la manera de encarar las inversiones también. Ahora miro mucho más los números y lo realista de las proyecciones.

4. Conocimiento del mercado: Demuestra un conocimiento profundo del mercado. Esto incluye la comprensión de la competencia, el tamaño del mercado y las tendencias actuales. Un análisis de mercado sólido refleja tu comprensión y preparación para enfrentar desafíos y aprovechar oportunidades. Si no lo conoces, no te apasiona tanto. Y para mí es un indicador clave.

5. Innovación y diferenciación: ¿Qué hace único a tu proyecto? Busco innovaciones que ofrezcan soluciones significativas. Ya sea una tecnología disruptiva o un enfoque único para un problema existente, tu diferenciador debe ser claro y convincente. Tecnología porque sí es lo peor que me puedes traer. La tecnología es un vehículo. Y aunque parezca obvio, veo muchos emprendedores enamorados de lo que pueden hacer “picando código”, por encima del problema que vienen a resolver.

6. El Equipo detrás del proyecto: El equipo es tan importante como la idea. Quiero ver un equipo diverso, con habilidades complementarias y experiencia relevante. La forma en que presentas a tu equipo puede influir significativamente en mi decisión.

7. Honestidad y transparencia: Sé honesto sobre los desafíos y riesgos. Prefiero emprendedores que reconozcan abiertamente los posibles obstáculos y tengan planes para abordarlos. El camino de rosas no me seduce jamás.

8. Una historia atractiva: Finalmente, tu deck debe contar una historia. Desde la identificación del problema hasta cómo tu solución cambiará el mundo, tu presentación debe ser una narrativa atractiva que capte mi atención y emoción. Al final soy un romántico enamorado del mundo. Si vas a ayudar a mejorarlo, dímelo con una narrativa potente.

Finalmente te dejo consejos para la presentación: Cuando presentes, hazlo con confianza, pero también esté abierto a críticas y preguntas. La capacidad de manejar el feedback y responder con datos y hechos sólidos es imprescindible. No seas un robot. Los robots no tienen el alma que buscamos en los emprendedores.